הרחוב ההודי ההודי מקבל פיליפ עם Gap, H&M ויוניקלו בקרוב

בכנפיים H&M דמוי שבדי, ויוניקלו, התשובה של יפן לחנות אופנה בפורמט גדול. בתור נמצאים גם מאסימו דוטי, אברקרומבי אנד פיץ 'וטופשופ, חנויות קטנות יותר אך בעלות השפעה אופנתית רבה.

(מקור: רויטרס)

כשזארה פתחה את החנות הראשונה שלה בקניון Select Citywalk של דלהי לפני חמש שנים, זה גרם למפולת של ממש. אופנת הרעב של הודו הדהימה זו את זו וארזה כל מה שיכלו לשים עליו את ידו. סיפור זה חוזר על עצמו לעתים קרובות בחדרי הישיבות של קמעונאים מערביים רבים עם עין על הודו. בהיותה המדינה השנייה המאוכלסת בעולם, יש הרבה אנשים להתלבש. החודש נפתחת החנות הראשונה של גאפ בהודו, בדלהי תחילה ובמומבאי כעבור מספר חודשים. בכנפיים H&M דמוי שבדיה, ויוניקלו, התשובה של יפן לחנות אופנה בפורמט גדול. בתור נמצאים גם מאסימו דוטי, אברקרומבי אנד פיץ 'וטופשופ, חנויות קטנות יותר אך בעלות השפעה אופנתית רבה.

בתצוגה המקדימה של עיתונות מומבאי לגאפ בשבוע שעבר, הבעתי בפני מנכ'ל הודו, אוליבר קיי, שגאפ הגיע באיחור של חמש שנים. הוא פשוט חייך, לא אמר את המילים ששנינו מכירים היטב. נוף הקמעונאות ההולך ומתרחב של הודו עדיין אינו עומד בסטנדרטים בינלאומיים מבחינת גודל, איכות, שירותים או תחזוקה. קיי עומדת בראש קלווין קליין הודו במשך שנתיים ומתגוררת בהודו בשמונה האחרונות.

התשתית הלא מספקת של המדינה היא הדבוקה הגדולה ביותר שלה. רוב הקמעונאים הגדולים - כמו H&M ויוניקלו - הם בגודל של בניינים בערים מובילות כמו ניו יורק, לונדון וטוקיו. לא דלהי ולא מומבאי יכולים להציע זאת. כאן, 10,000 רגל מרובעת (בגודל של גאפ בדלהי) נחשבת ענקית. עם זאת, הודו היא שוק אטרקטיבי ופלטפורמה חשובה. צרכן המעמד הבינוני ההודי מסתגל במהירות ללבוש קז'ואל בסגנון מערבי. שוק ההלבשה בהודו מסתכם בכ -60 מיליארד דולר תוך חמש שנים בלבד.

Arvind לייפסטייל, שותפו של הודו של גאפ, בוחן לפתוח 40 חנויות גאפ המופעלות בזכיינות בשנים הראשונות. יו'ר יוניקלו, שפגש את ראש הממשלה נרנדרה מודי ביפן, הצהיר כי הוא רוצה לפתוח 100 חנויות ברחבי הודו. H&M, עם שיתופי הפעולה המעוצבים המסוגננים שלה, רוצה להשקיע 130 מיליון דולר ולפתוח כאן 50 חנויות.

אבל הפסקות תשתית אינן מהוות אתגר היחיד. הודו מודעת למחיר לשמצה. הפער יקר יותר מ- H&M, למשל. חוץ מזה, חלק גדול מהייצור שלהם נעשה בהודו. על המדפים בתצוגה המקדימה שלהם היו הקווים החסכוניים שלהם, בכותנה זולה יותר, רובם זמינים בחנויות עודפי יצוא ברחבי הודו. גאפ תצטרך להציג את הקווים האיכותיים שלהם במחירים קלים במיוחד כדי לפצח את השוק ההודי. היא לא יכולה לבסס את מכנסי הג'ינס והחאקי לבדה אם היא רוצה לעמוד ביעד של 500 מיליון רופי בעוד שלוש שנים.
אפילו מארקס אנד ספנסר התקשתה למכור, עד שהחלה להצטייד במוצרים המיוצרים בהודו, וכך נמנעה מיסים גבוהים והורדת מחירים. זארה תיקנה את מחיריה תוך מספר חודשים מרגע פתיחתה והיא מדווחת על רווחים מעוררי קנאה.

ההצלחה של זארה גרמה לאינדיטקס (המחזיקה במותגי מאסימו דותי וזארה), וטרטס טרנט, שותפתה ההודית, לדחות את השקת מאסימו דותי. דאטי הרבה יותר יקר ומציע משי, פשתן וקשמיר באיכות גבוהה. זה עומד להצליח כאן - עם השקעה שקטה יותר ומוצרי פרימיום.

קמעונאים המונים שרודפים אחר השורה התחתונה יצטרכו לקחת סיכון גדול יותר.
[email protected]