זו הסיבה שהמוח שלך עושה בחירות לא עקביות

אזורי המוח שבדרך כלל מבצעים בחירות רציונליות עושים לפעמים גם לא הגיוניים. זה סותר תיאוריות קודמות שהציעו קבלת החלטות רציונאלית ולא רציונלית מושפעות מפעילות בחלקים נפרדים של המוח, או מתהליכי חשיבה שונים.

מחקר קנדי ​​חדש מצא שחלק חשוב של בחירה לא עקבית נובע מפעילות אידיוסינקרטית במוח. (מקור: Getty Images/Thinkstock)

כלכלנים שמו לב שאנשים יכולים להתנהג בצורה לא עקבית בעת בחירה. על פי התיאוריה הכלכלית, אנשים צריכים לבחור באותם דברים בכל פעם, באותן נסיבות מכיוון שהם מוכרים כבעלי אותו ערך כמו קודם. אבל לא תמיד אנשים עושים את זה. לפעמים הצרכנים יחליפו את העדפותיהם, המכונה במונחים של התעשייה חסימת לקוחות.

בעוד שכלכלנים כינו זאת בעבר כטעות ברציונליות, מחקר קנדי ​​חדש מצא כי חלק חשוב בבחירות לא עקביות נובע מפעילות אידיוסינקרטית באזורי המוח המעריכים ערך.

אם הערך של קולה גבוה לך יותר מפפסי, אז עליך לבחור את הקולה בכל פעם, הסביר מחבר המחקר ריאן ווב, פרופסור בבית הספר לניהול רוטמן באוניברסיטת טורונטו. אבל בגלל התנודות ה'רועשות 'האלה בפעילות העצבית, לעתים קרובות כל כך, הפפסי טובה יותר מהקולה.

עצי צל מדברי שגדלים במהירות

פרופ 'ווב, ורד קורץ-דוד, פרופ' דותן פרסיץ ופרופ 'דינו לוי מאוניברסיטת תל אביב הצליחו להתבונן בתופעה על ידי כך שגרמו למתנדבי מחקר לשחק סדרה של הגרלות כשהם שוכבים בתוך סורק תפקודי הדמיה תהודה מגנטית (fMRI). ה- fMRI עוקב אחר הפעילות העצבית על ידי זיהוי שינויים בזרימת הדם לחלקים שונים של המוח.

המתנדבים נאלצו לבחור בין שילובי אסימונים שונים המיועדים לשתי הגרלות בו זמנית, שלכל אחת מהן סיכוי של 50 % להיות הזוכה. כל מתנדב שיחק בהגרלות מספר פעמים ברצף מהיר כשהוא בתוך ה- fMRI.

קרא גם: חוקרים מגלים מעגל מוחי שיכול לסייע בהפחתת צריכת המזון: מחקר

פרחים שהם גם צבעים

המחקרים הראו כי אזורי המוח שהיו הפעילים ביותר במהלך הבחירות הכי לא עקביות היו אותם אזורים שאחראים על הערכת ערך. במילים אחרות, אזורי המוח שבדרך כלל מבצעים בחירות רציונאליות, לפעמים גם לא הגיוניות, הציע המחקר שפורסם ב- Nature Communications. זה סותר תיאוריות קודמות שהציעו קבלת החלטות רציונאלית ולא רציונלית מושפעות מפעילות בחלקים נפרדים של המוח, או מתהליכי חשיבה שונים, רעיון שהופץ בספרו של דניאל כהנמן, לחשוב מהר ואיטי.

התוצאות מצביעות על כך שבחירות לא עקביות מדי פעם הן בסיסיות לאופן בו פועל מוח טיפוסי, ללא קשר למאמצים להבטיח שאנשים ידבקו באופן דתי בהעדפותיהם הרגילות.

בעבר, מחקר שנערך בשנת 2004 הציע כיצד המוח נלחם בעצמו על תגמולים לטווח קצר ויעדים ארוכי טווח ומה יכולות להיות ההשלכות ממש מתיאוריה כלכלית לחקר התמכרות. המחקר האמריקאי כלל חוקרים בארבע אוניברסיטאות שבאמצעות הדמיה מוחית של 14 משתתפי סטודנטים מאוניברסיטת פרינסטון, בדקו כיצד הם בחרו בין תגמולים קטנים אך מיידיים או פרסים גדולים יותר שיקבלו אחר כך.

'לדוגמה, אנשים שיוצעו להם בחירה של 10 $ היום או 11 $ מחר עשויים לבחור לקבל את הסכום הנמוך יותר באופן מיידי. אבל אם ניתנת להם בחירה בין 10 $ בשנה אחת או 11 $ בשנה ויום, אנשים בוחרים לעתים קרובות בסכום הגבוה והמאחר ', נכתב במחקר.

סוגים שונים של עצי אורן לבן

המחקר צמח מהדיסציפלינה הנוירו-כלכלית שהתהווה אז, שבדקה את התהליכים המנטליים והעצביים המניעים את קבלת ההחלטות הכלכליות.

הוא הראה כי החלטות הכרוכות באפשרות לתגמול מיידי חלקים במוח מושפעים רבות ממערכות עצביות הקשורות ברגש. לעומת זאת, כל ההחלטות שהתלמידים קיבלו- בין אם לטווח קצר או ארוך- הפעילו מערכות מוח הקשורות בחשיבה מופשטת.

בתיאוריה הכלכלית הקלאסית, בחירה כזו אינה רציונלית מכיוון שאנשים אינם עקביים בהתייחסותם לעיכוב של יום. בעוד שיש הטוענים שלמוח יש תהליך קבלת החלטות יחיד עם חוסר עקביות מובנה, ואחרים טענו כי התבנית נובעת מההשפעה המתחרה של שתי מערכות מוח.